Как продавать крупным клиентам? Поговорили с Александром о том, как наладить продажи крупным компаниям, выстраивать долгосрочные отношения и расти вместе с клиентами, оставаясь им полезными на протяжении долгих лет.

Александр Колб – CEO агентства интернет-маркетинга Promodo. Среди его клиентов – Rozetka, monobank, Comfy, OLX, Nikon, Intertop. Сегодня в агентстве работает 250 человек.

Также Александр ведет YouTube-канал о продвижении брендов и развитии бизнеса «Большая Рыба» (31 тыс. подписчиков).

Интервью ведет Вера Черныш, управляющий редактор MC.today

Таймкоды:
00:00 Начало
01:38 Экскурсия по Promodo Hub в Харькове
03:53 Для чего создали Promodo Hub
05:50 Как «Академия» Promodo Hub помогает оценить персонал клиента
08:37 Как решились запустить Promodo Hub, когда все переходят на удаленку
12:00 Сколько стоит Promodo Hub
13:31 За счет чего хотят окупить инвестиции в Promodo Hub
16:40 Сколько клиентов у Promodo
18:14 Пожалел ли о сокращении команды в марте 2020 года
21:04 Какая доля крупных брендов и маленьких
23:01 С какого чека начинается маленький клиент Promodo
23:43 Что можно получить в Promodo на $1000
28:00 Как маленькому агентству находить крупных клиентов
31:36 Как начали работать с Rozetka
34:55 Какой самый эффективный инструмент Promodo для привлечения клиентов
37:00 О YouTube-канале «Большая Рыба»
41:13 На чем фокусироваться, чтобы расти и привлекать новых клиентов
44:37 Какие показатели нужно считать агентству, чтобы расти
47:50 Как удалось увеличить маржу
50:39 Каким стал 2020 год по продажам
51:49 Что сейчас происходит с продажами за границей
54:26 Почему украинский онлайн-маркетинг не один из самых крутых в мире
57:35 Есть ли шанс, что на западном рынке будут работать с брендовыми клиентами
59:16 Об английском рынке
1:04:42 Как выстраивать отношения с клиентами, чтобы они не уходили
1:09:15 Сколько времени тратит на коммуникацию с клиентами
1:13:29 Как агентству удалось вырасти
1:15:50 Какая разница между продажами собственником и наемным сотрудником
1:19:30 Как научиться хорошо проводить переговоры
1:22:20 Как удалось построить эффективную систему из продажников
1:25:17 Какой оборот в месяц должен иметь продажник
1:27:59 Как бороться с «лишь бы продать»
1:31:24 Как попадать в тендеры
1:33:03 Как все успевает

Смотрите и вдохновляйтесь!

____________________________________