Текст обзора https://smart-lab.ru/blog/836135.php
Поддержать канал: https://boosty.to/kolesnikov
Telegram https://t.me/kudaidem2
VK https://vk.com/id170715284
Rutube https://rutube.ru/channel/4169818/
Zen https://zen.yandex.ru/id/6228a9bdb2ff024222e4cab2

Искусство войны в бизнесе: Секреты побед и причины поражений величайших компаний в свете стратегий гения военной мысли Сунь-цзы. Дэвид Браун. (David Brown.THE ART OF BUSINESS WARS. Battle-tested lessons for leaders and entrepreneurs from history’s greatest rivalries)
Это захватывающее повествование о величайших противоборствах корпоративного мира.
как забота об интересах потребителей позволяет использовать уязвимые места старых игроков рынка, которым бывает трудно изменять традиционную для них модель бизнеса.
Если бы сеть Blockbuster училась «искусству войны», возможно, Netflix и не удалось бы ее сокрушить.
Как говорил Уинстон Черчилль: «Чем дольше мы можем смотреть назад, тем дальше мы можем заглянуть вперед».

Вот уже более двух тысяч лет воины, стремящиеся обеспечить себе преимущество, обращаются к тоненькому трактату, в котором собраны военные советы и философские суждения китайского военачальника Сунь-цзы.
Сунь-цзы жил в период Сражающихся царств, эпоху непрекращающихся жестоких конфликтов. Что может быть лучшей аналогией ситуации, царящей в последнее столетие, а то и дольше в американской деловой жизни!
Хотя в переводе эта книга называется «Искусство войны», Сунь-цзы больше всего интересовало, как не допускать сражений.
война всегда бывает последним средством.
Он сосредоточил внимание не на сражениях, а на альтернативных действиях
– уклонении, союзах, запугивании, обмане.
Размахивать мечами имеет смысл тогда, и только тогда, когда все другие тактики не приносят
успеха. Но даже в этом случае нужно дождаться, чтобы преимущество оказалось на вашей стороне, чтобы можно было одержать решающую победу.
Сунь-цзы считал патовую ситуацию величайшей из возможных трат драгоценных ресурсов.

Подробно изучая предпринимательские битвы прошлого, мы надеемся заглянуть в умы руководителей, сражавшихся в них, и лучше понять, что́ необходимо для победы.

Задача этого рассказа - погрузиться в эту тему глубже, добраться до самой сути
каждого из конфликтов и извлечь все полезные уроки, какие только можно в нем найти.

Каждая из бизнес-войн, преподает уроки о преодолении сопротивления новшествам,
борьбе с выскочками, перехвате инициативы, ответных ударах, радикальных переменах и – совсем нередко – катастрофической переоценке собственных сил.
Это уроки триумфов и поражений, невообразимо увлекательные благодаря абсолютно неожиданным поворотам сюжета и трагедиям поистине шекспировского масштаба.

Тема каждой из глав этой книги подсказана одной из глав «Искусства войны».
Например, если Сунь-цзы дает советы по применению шпионажа и военной разведки, в соответствующей главе нашей книги говорится об использовании в коммерции нечестных приемов – дезориентации, лжи и даже саботажа.

Первая глава.
1. Выход на поле боя.
Побеждает тот военачальник, который мысленно рассчитывает ход
сражения еще до вступления в бой.Сунь-цзы.

Даже кофе на первых порах приходилось нелегко.
Когда венецианский ботаник Просперо Альпини познакомил Европу с употреблением кофе, о котором он узнал в Египте, Ватикан выступил против этого дьявольского занятия.
То есть выступал – пока папа Климент VIII не попробовал заморский напиток, не полюбил
его и не благословил.

Любые перемены угрожают существующему порядку, и чем значительнее эти изменения, тем сильнее сопротивление им.
Подумайте заранее: кто основные игроки в этой области?
Кто проиграет, если вы выиграете?
Результаты появления новинки могут быть труднопредсказуемыми. Оно может порождать
неожиданные, далеко идущие последствия. Прежде чем сделать первый шаг, тщательно изучите карту поля боя. Убедитесь, что вы действительно осознаете масштабы битвы, в которую собираетесь ввязаться.

Первая история.
Генри Форд мыслит масштабнее: «Модель Т».
Зная о всепоглощающем интересе Генри к механическим устройствам, один друг семьи подарил ему старые сломанные часы.
Генри выточил из гвоздя импровизированную отвертку, разобрал механизм, чтобы понять, как работает каждая его деталь, а затем снова собрал часы и привел их в рабочее состояние.
Это достижение привлекло внимание соседей, которые стали приносить в дом Фордов часы, требующие ремонта. Генри изготовил из вязальных спиц и других бытовых предметов целый набор самодельных инструментов и начал зарабатывать такой работой.

В шестнадцать лет Форд устроился работать механиком, а по вечерам чинил часы,
Менее года спустя Форд ушел из мастерской и поступил учеником в судостроительную компанию, где у него появилась возможность поработать на силовых установках разных типов. В течение трех лет каждый день жизни Форда был занят двигателями и другими машинами – и ничем больше.